Директ. Самостоятельная настройка

[Валерия]

Не секрет, что залог успеха любого магазина - это покупатели. Не исключение и интернет-магазины. Одним из мощных инструментов привлечения клиентов на сайт является поиск - место, где встречаются потенциальные покупатели и продавцы.
Сегодня мы рассмотрим яндекс-директ, как эффективный способ привлечения клиентов на сайт. И если для появления сайта в десятки топ-результатов по поисковому запросу необходимы месяцы трудозатрат и работа профессиональных сео-оптимизаторов, то в рекламных зонах яндекса, именуемых Директ можно появится в течении нескольких часов после создания объявления.



Яндекс-директ обеспечивает показ Вашего объявления целевой аудитории, а следовательно повышает качество попадание на сайт заинтересованных в ваших товарах клиентов.

Для начала следует создать свой аккуант в яндексе с привязкой к директу по адресу https://direct.yandex.ru/ .



Яндекс предлагает выбрать один из 2х вариантов яндекса директа: легкий или профессиональный. Оба 2 варианта специализируются на различных маркетинговых планах. Легкий подразумевает, что пользователь не профессионал и настраивает рекламу в экспериментальных целях, поэтому маркетинговая политика яндекса дать быстрые результаты и получить большую сумму за короткий срок. Профессиональный, что скорее всего пользователь умеет знания в этой области и цель маркетинговой политики удержать клиента, поэтому они предоставляют в особых случаях скидки за клики (при высоком CTR объявления). Поэтому, следует выбирать профессиональную настройку директа.



В одном аккуанте можно создать несколько компаний (если, к примеру, кроме интернет-магазина вы будете рекламировать еще что-то), в компании по аналогии можно составить несколько объявлений (для разных поисковых запросов). Объявление может состоять из нескольких ключевых слов.

Нажимаем кнопку “создать объявление”, после чего настраиваем общие условия для всего обяъвления параметры. Особенно внимательно заполняем пункты - стратегия. временной таргетинг, регион, тематические площадки и релевантные фразы. Уведомления и минус-слова при желании можно пропустить.

Далее нам следует составить заголовок объявления, текст объявления и подобрать к нему ключевые слова, как это сделать показано на очередном скрин-шоте.



Несколько советов на этом шаге:
- используйте настройку минус-слов, чтобы отсеить лишний трафик. Минус словами могут быть: халява, бесплатно, порно, скачать и т.д.;
- при подборе ключевых фраз используйте статистику запросов из вордстата (http://wordstat.yandex.ru), это позволить выбрать только популярные запросы и увидеть, что вместе с этими фразами ищут пользователи;
- при подборе ключевых слов используйте название товаров, наименование товара, слова синономы;
- используйте название организаций, категории организаций (к примеру интернет-магазин, магазин, доска объявлений и т.д.);
- используйте название различных брендов;
- используйте имена конкурентов;
- воспользуйтесь номенклатура (где это возможно, к примеру купальники Виктории Сикрет имеют свою номенклатуру, многие автозапчасти);
- употребляйте название регионов;
- попробуйте косвенные запросы (пользователь, к примеру может искать адрес офф-лайн магазина, а вы на данном поиске укажите свое объявление).

В поиске есть такое понятие, как релевантность - соответсвие поискового запроса и результата. Естественно, чем выше релевантность Вашего объявления, тем больше кликов будет по вашему объявлению.
Поэтому я подготовила для Вас, советы как поднять релевантность Вашего объявления:
- список, созданный Вами по советам выше получится огромный и его следует разбить на тематические группы, и для каждой группы составить свое объявление.
- в заголовке и в тексте объявления Вы можете помещать ключевые слова “в решетки” (пример: #пуховик#), тогда в зависимости от того, что ищет клиент будет подставляться слово из ключевого списка.
Пример: Вы написали заголовок: “#Пуховики#, ассортимент 2013-2014!”, а в ключевиках у вас есть слово “куртки”, если пользователь будет искать куртки, то объявление будет выглядеть так: “Куртки, ассортимент 2013-2014!”.
- Применяйте в объявлении слова, привлекающее внимание: распродажа, акция, бесплатно, скидки и т.д.
- указывайте цены. По статистике на объявления с ценами кликают чаще, чем на объявление без цен.
- используйте в конце объявления слова, призывающие к определенному нужному вам действию: жми, купи сейчас, успейте и т.д.



После того как объявление составлено, нужно скорректировать его цену. Жмем кнопку “дальше”. И попадаем на последний шаг создания объявления “назначить цену за клик”.

Когда вы перейдете на эту страницу, то увидите, что яндекс проставил, предлагаемые им цены за клик, причем не очень низкие.



Но, это рекомендуемые цены, а не окончательные, поле свободно для корректировки.
Можно поставить цены ориентируясь на “вход в гарантию”, или в 2 раза меньше, а то и мин. значение. Чем уже ключевики - тем ниже можно установить мин. цену.



P.S. обращу внимание, что на скриншотах цена в тенге (т.к. я с Казахстана, яндекс установил эту валюту. Вы можете выбрать удобную для вас валюту для ценообразования).

После того как цены настроены, объявление можно подавать на модернизацию. Процедура занимает по времени от нескольких минут до суток. Пока вы можете составить другие объявления, пополнить счет Директа удобными вам способами.

Для отслеживания эффективности объявлений важно зарегистрировать сайт в метрике яндекса - metrika.yandex.ru .
Через неделю или более отслеживаем эффективность объявления по следующим показателям:

- достижение цели (регистрация и т.д.);
- цену цели;
- процент отказов;
- время на сайте и т.д.

Получив по каждому объявлению подобную статистику, Вы можете проанализировать какие объявления эффективны (на их основе создаем новые объявления), какие нет (подобные объявления корректируем или удаляем). Важно отметить, чем больше кликов по одному объявлению Вы анализируете, тем точнее анализ. Рекомендую анализ начинать, когда объявление уже получит 150-300 кликов.

Напоследок, самый важный совет. Не бойтесь экспериментировать, используйте свою фантазию, придумывайте как можно больше ключивиков с ассортиментом коробки Опентао - это очень просто и директ станет неограниченном трафиком посетителей на Вашем сайте.

P.S. Директ очень мощный инструмент, вы можете месяцами составлять эффективные объявления и привлекать клиентов на свой сайт. Но я рекомендую, после того как Вы набьете руку на деректе нанять для этих целей профессионалов в области. Теперь вы уже точно будете знать реальные цены за клик, сколько кликов в день приносит одно объявление и каким оно должно быть, поэтому сможете найти директолога, который профессионально и за разумную цену будет выполнять эту работу за Вас. А мы с Вами пока будем тем временем осваивать и использовать другие инструменты .

[RuslanDav]

Хотелось бы увидеть хотябы примерные примеры у кого сколько по месячным тратам через Яндекс Директ выходит? Так как я пробовал по одному слову тестовому в директ пройти, подобрал слово, было написано 1500р в месяц будет трата, а в итоге данная сумма была съедена яндексом если не ошибаюсь за 1 час.

[Валерия]

Добрый день, Руслан!
Можете подробнее написать о своем опыте.
Какая компания у Вас была? Легкая или профессиональная?
Цена за клик была установлена яндексом или Вами самостоятельно?
Вы пишете, что подобрали одно слово, это слово и было ключивиком или вы его разбили, на более уточняющие ключевики (пример: основное слове "интернет-магазин", производные: "интернет-магазин в Астарахани", "интернет-магазин товаров из Китая" и т.д.)
Сколько кликов вы получили за эту цену? Были ли достигнуты основные цели - регистрация, оформление заказов?

[RuslanDav]

Добрый день, это было не сейчас и рекламная компания та была удалена, данных уже не осталось к сожалению.

[Валерия]

Обсудили с одним из сайтов, создать директ-компанию для теста и описать результаты в этой ветке.

Хотелось бы, чтоб и другие агенты, кто будет пробовать настроить агент по нашим рекомендациям описывали, с какими сложностями они столкнулись, что получилось.

[Оксана1975]

Я делала Директ Яндекс на свой сайт , непрофессиональный, нигде на яндексе мой сайт не мелькал , только если уж совсем ссылку внести в поиск. Но люди откуда то брались, заходить в гости стали чаще там есть наглядные метрики где видна посещаемость людьми и роботами всякими, запросы так же. По оплате скажу деньги не улетали так быстро как на майл ру, там вообще деньги-ветер. а на яндексе ничего себе так, плата за клики стояла. Я честно говоря мало в этом понимаю методом тыка пробовала , но эффект был.

[RuslanDav]

Цитата:

Сообщение от Оксана1975

Я делала Директ Яндекс на свой сайт , непрофессиональный, нигде на яндексе мой сайт не мелькал , только если уж совсем ссылку внести в поиск. Но люди откуда то брались, заходить в гости стали чаще там есть наглядные метрики где видна посещаемость людьми и роботами всякими, запросы так же. По оплате скажу деньги не улетали так быстро как на майл ру, там вообще деньги-ветер. а на яндексе ничего себе так, плата за клики стояла. Я честно говоря мало в этом понимаю методом тыка пробовала , но эффект был.

Оксана, уточните пожалуйста про эффект по вашему опыту через Яндекс-Директ , это продажи или просто заходы на сайт?

[Оксана1975]

Ну конечно же клики, заходы на сайт а там уже привлекли покупателя или нет... Яндекс то не продает вы же продаете. Люди заходят гуляют по сайту, кто-то конечно же остается в клиентах.

[Валерия]

Оксана, попробуйте наш метод, если есть время. Эффект должен быть еще значительнее .

[Оксана1975]

Цитата:

Сообщение от Валерия Опентао

Оксана, попробуйте наш метод, если есть время. Эффект должен быть еще значительнее .

Да я уже настроила , осталось заплатить

[sapsanpluscargo]

Посмотрите семинар Бизнес Молодость, там описано многое про настройку директа

[Frost87]

Хм, посмотрю) интересно для меня будет)

[AGROM]

Директ - это хорошо, но от него нет толку если у тебя тормознутый сайт, открывающий страницы по 25 секунд и работающий с перерывами на технические работы каждые 2 часа, непрезентабельные витрины товаров с непонятно какими ценниками, а сами товары не пойми какого размера в непонятных величинах. А когда клиенты узнают, что все это не на складе хранится, а у китайских перекупщиков и что еще за доставку платить (2/3 стоимости всего заказа), то бегут от такого сайта куда подальше.
Вот и получается, что отдавая по 15к рублей в сутки на рекламу в Яндекс, у тебя будет 2-3 тысячи посетителей в день, каждый который сделает по 2-3 просмотра и закроет сайт. А заказ оформят ровно 0,1%, и только 0,01 % оплатит и средний чек - 50$.

[RomanKoshelev]

Агром, вы все верно пишите, но давайте придерживаться темы.

Мы готовы изучить ваш сайт и настроить его так чтобы он не тормозил.
Давайте это отдельно обсудим.
Лера, возьми на контроль.

[Валерия]

Добрый день!
Итак, как обещала, делюсь практикой "внедрения" директа на сайт.
В рамках одной интернет-компании я настроила 10 объявлений, включающих около 1200-1500 ключевиков (из них 168 для таобао).
Цену за клик настроила от 0,01 до 0,05 цента.
За 21 день работы директ-компании я оплатила 80$.
Статистика получилась следующая:
Ср. расход за день - 3,81$
Показов - 445026
Кликов - 3114
CTR (%) - 0,7
Глубина просматриваемых страниц - 12.34.

Учитывая, что это не единственный источник привлечения клиентов на сайт, и настроено всего 1200-1500 ключевиков (для коробок Опентао их может быть во много раз больше) - лишние 150 посетителей на сайте - для меня хороший результат.Если у меня будет возможность, то буду настраивать директ дальше, возможно рассмотрю предложения профессиональных директологов.

Инструмент работает и цена за одного привлеченного клиента на сайт получается всего 1 рубль. Активность в он-лайн чате при включенном директе возрастает до 30-50%. Конверсию в заказах и оборотах отследить в цифрах сложнее, но обороты выше .

[dmchina]

Нужно делать одно объявление, одно ключевое, слово. Эффект гораздо выше.

[Валерия]

dmchina, могли бы Вы подробнее описать свой опыт использования директа, если он есть. Думаю многим агентам он будет интересен и полезен.

[dmchina]

Могу рассказать про основные моменты.

[dmchina]

1. Это профессиональный аккаунт.
2. Одно объявление одно ключевое слово.
3. Раздельное использование поисковой и тематических площадок.
4. Релевантные фразы свести к минимуму или отключить.
5. Ключевое слово должно повторяться и в теле объявления и в заголовке.
6. Загружать ключевики через эксель, (ели недоступно, то через директ коммандер).
7. На каждую категорию товара использовать не менее 1000 слов.

[dmchina]

Если затруднительно наймите фрилансера от 500 рублей за 1000 объявлений. Используйте низкочастотные, среднечастотные, высокачастотные запросы. НЧ от 80, СЧ от 200, ВЧ от 500. Самые недорогие это НЧ запросы. Пробивайте категории через вордстат. Берити ключевики и работайте с ними. Смотрите за конверсией объявлений и конверсией сайта. Конверсию сайта можно оценить только если переходов не менее 1000. Начальная конверсия не менее 1% процента. То есть 1000 переходов 10 заказов. Используйте в объявлениях призыв к действию. Не забывайте добавлять минус слова в компанию. Желательно использования слов: скидка, акция, доставка, бонусы, подарки, спецпредложение и т.д.