Платный трафик

[Валерия]

В нескольких предыдущих темах мы разговаривали о инструментах привлечения клиентов на сайт за счет естественного трафика. Эти инструменты более инертные - т.е. для получения результата нужно много времени, зато эффект имеет очень длительный результат.

Есть инструменты которые приносят более быстрые результаты по привлечению клиентов, но эффект их пропорционален вашим финансовым или трудозатратам.
Платный трафик - более гибкий и приносящий быстрый эффект инструмент привлечения клиентов на сайт.

На самом деле платный трафик (реклама) - это океан различных попыток привлечения клиентов на ваш сайт. Его можно разделить на 2 типа - офф-лайн реклама и он-лайн.



К офф-лайн рекламе относится реклама в не сети интернет. Такие виды рекламы как телевидение, радио, газеты, квитанции, реклама в автобусах, расклейка объявлений и т.д. Офф-лайн реклама сложна для отслеживания эффекта и анализа затрат на одного клиента. Ситуацию можно изменить, если через офф-лайн рекламировать определенную акцию к примеру с промокодом, реклама которого идет только по одному источнику.

К он-лайн рекламе относятся все виды рекламы в интернете. Это для примера - размещение объявлений на досках, тематические статьи, статьи на форумах, купонаторы, контекстная, тригерная, баннерная реклама, рассылки и т.д.

Отследить эффект от подобных рекламных компаний проще, достаточно иметь метрики на сайте и анализировать результаты сопоставляя с трудозатратами. Бюджет на рекламу в он-лайне можно разделить на 3 основных типа - фиксированная оплата, оплата за показы и оплата за клики. Самый лучший вариант - оплата за клики, поэтому если есть выбор всегда выбирайте этот метод.

В теории любой из способов рекламного трафика может быть эффективным. Но понять и выбрать оптимальные способы для рекламы именно вашего интернет магазины можете только Вы, пробуя на практике. Мы рекомендуем начинать с он-лайн рекламы, постепенно тестируя и офф-лайн способы.

При привлечении платного трафика не забывайте 2 вещи, которые помогут Вам в работе:
1) Постоянная оплата = постоянные клиенты. Эффект от рекламы длиться ровно то время, пока Вы за нее платите. Т.е. данный инструмент требует постоянного вложения денег, закончился бюджет на рекламу - закончился трафик посетителей от данного инструмента.
2) Аналитика. Данный вид рекламы требует постоянной аналитики трудозатрат, чтобы деньги затраченные на платный трафик не вылетели в трубу. Для начала нужно проводить оптимизацию объявлений для улучшения трафика - это самое простое. Далее рассчитывать стоимость каждого посетителя и каждого покупателя, пришедшего по данной рекламе. Делать это нужно с каждым объявлением и если реклама не приносит хороших результатов - отказываться от нее и осваивать новые способы рекламирования.

Один из инструментов привлечения платного трафика - директ, мы подобно изучали ранее в этой статье.