Alibaba – это не китайский Amazon! [перевод от 31.10.13]

[Zar]

Alibaba – это не китайский Amazon! [перевод от 31.10.13]

Alibaba Isn’t the Amazon of China

The Wall Street Journal
Juro Osawa
16 октября, 2013.

Сравнение последних финансовых достижений корпорации Alibaba Group Holding Ltd. и аналогичных американских компаний дает некоторое понимание секретов успеха электронно-коммерческого гиганта из Поднебесной. То, что Alibaba называют китайским “Амазоном”, по сути не соответствует действительности, поскольку ее бизнес-модель существенно отличается от Amazon, eBay или любого другого американского конкурента в области электронной коммерции. Хотя китайская компания, которая служит рекламной платформой для бесчисленного множества предпринимателей, полностью полагающихся на Alibaba при генерировании трафика для своих торговых онлайн-операций, некоторым образом напоминает Google.



Как сообщается в презентации корпорации Yahoo, владеющей 24% акций “Алибабы“, во втором квартале чистая прибыль Alibaba более чем удвоилась с 273 миллионов прошлого года до нынешних 707 миллионов долларов. На днях Yahoo отчиталась и по размерам своих доходов за третий квартал.
Прибыль Alibaba во втором квартале выросла на 61% с прошлогоднего 1.08 млрд долл. до 1.74 млрд, тогда как его операционная прибыль более чем удвоилась с 372 млн долл. до 856 млн.

Фактически, доход Alibaba гораздо ниже, чем у Amazon, но это все потому, что Alibaba сам по себе товаров не продает. У Alibaba нет своего собственного онлайн-магазина; вместо этого компания рулит веб-сайтами, на которых миллионы продавцов продают свои товары потребителям и предприятиям.

Во втором квартале продажи Amazon выросли на 22% с $12.8 млрд долл. прошлого года до 15.7 млрд долл. Зато Amazon обнародовал размер своего чистого убытка, который составил 7 миллионов долларов в том же квартале. При операционной прибыли Amazon в 79 миллионов долларов, маржа (или рентабельность операционной прибыли) составляет всего 0.5%, что составляет внушительный контраст с 49% рентабельности “Алибабы“.

Тем временем во втором квартале EBay наблюдает увеличение доходов на 14% до 3.88 миллиардов долларов. Но его чистая прибыль упала на 7.5% до 640 миллионов долларов против 692 млн долл. годом раньше.
Как и у EBay, сайты для онлайн-шопинга Alibaba представляют собой маркетплейсы, куда заходит множество продавцов и продает свои товары непосредственно потребителям. Но в отличие от некоторых, Taobao, крупнейший торговый сайт Alibaba с более чем семью миллионами продавцов и 800 миллионами товарных категорий, не берет никаких комиссионных сборов за совершение транзакций.

Taobao зарабатывает на том, что продает рекламные услуги своим продавцам. Ибо для того, чтобы привлечь покупателей, надо как-то выделяться из легиона в несколько миллионов продавцов. Многие завязаны с собственным поисковиком Taobao. Когда покупатель вбивает свой запрос на определенный товар в поисковую строку, сайт выводит не только результаты поиска, но и рекламу товаров, связанных с данным запросом. Taobao, открывшийся в 2003 году, разросся за последнюю декаду в геометрической прогрессии. Доход сайта увеличился вместе с количеством продавцов, которое увеличилось с объемом средств, которые они тратят на рекламу, с тем, чтобы обеспечить большее количество просмотров их товарных списков.

Пока многие американские онлайн-покупатели ищут товары в Google, многие китайские покупатели идут сразу на Taobao и ищут нужное, вместо обращения к более общим поисковым системам типа Baidu. Для миллионов китайских предпринимателей, мечтающих начать свой рознично-торговый бизнес, Taobao представляет собой оптимальную площадку в связи как со способностью сайта привлекать посетителей, так и низкой начальной стоимостью организации бизнеса.
По словам некоторых китайских продавцов, работающих на Taobao, даже если им пока позволено бесплатно выставлять свои товары на Taobao, вероятность значимых продаж без вложений в рекламу на сайте все же невелика.

Помимо Taobao, Alibaba также управляет сайтом Tmall, маркетплейсом для более крупных продавцов и мировых брендов уровня Nike и Gap, на котором все продавцы вносят депозит наряду с комиссионными платежами, уплачиваемыми за каждую сделку.
По информации Alibaba, в прошлом году общий объем сделок, совершенных на Taobao и Tmall, перевалила за 1 триллион юаней, около 160 миллиардов долларов. Как пишет RetailNet Group, эта цифра существенно превысила аналогичный показатель Amazon (86 млрд долл.) и eBay (67.8 млрд долл.).

В США Alibaba Group в основном прославилась своим торговым веб-сайтом Alibaba.com, связывающим китайских производителей с внутренними и зарубежными предприятиями, которые ищут китайских поставщиков. Сейчас на Alibaba.com, первый проект компании, основанной в 1999 году, приходится некий минимум ее все разрастающегося бизнес-портфолио. В прошлом году большую часть доходов группы заработали Taobao и Tmall.

Оригинал -- http://blogs.wsj.com/digits/2013/10/16/alibaba-isnt-the-amazon-of-china/
Перевод Opentao -- http://forum.opentao.net/forums/showthread.php?p=10676#post10676