Meilishuo: поговорим о красоте — использование Пинтерест [перевод]

[Zar]

Meilishuo: поговорим о красоте [перевод]

Meilishuo: 32 Millions Chinese Users, 80000 Serial Pinners

Laure de Carayon
China Connect


Китайская электронная экосистема – это живой организм, и среди бесчисленного множества существующих видов на ней постоянно заводятся новые популяции. Одна из них – модная социальная сеть Meilishuo с пятью млн подписчиков на Sina Weibo, популярном китайском сервере микроблогов, с постоянно растущей аудиторией и всеми основными брендами в активе. Публикуем перевод эксклюзивного интервью основателя и президента компании Yirong Xu, руководителя имиджевого и рекламного направления.

Вопрос: Можете ли вы коротко рассказать о себе, о Meilishuo, когда он был запущен, каковы его перспективы?

Yirong Xu: Я серийный предприниматель с инженерным образованием. Получил мастерскую степень в Стэнфордском университете и степень бакалавра в Пекинском университете, оба по специализации «вычислительная техника». Перед тем, как вернуться в Китай и начать свой бизнес, я работал в научно-исследовательском центре IBM Almaden Research Center в Сан-Хосе по направлению «сбор и управление данными».

Yirong Xu: Я основал Meilishuo в декабре 2009. Название в переводе с китайского означает «Разговор о красоте/Беседа о красоте». Это социальная сеть о моде, о женщинах и для женщин. Пользователи Meilishuo могут «поделиться» (или, говоря на твиттер-слэнге, "расшарить") товары/одежду, которые им понравились/или у них уже имеются, с теми, кто за ними «следует» (с т.н. «фолловерами, или читателями, подписчиками). Все почти как в Pinterest (самой популярной китайской соцсети – прим.пер.). Участники Meilishuo открывают для себя новые стили и товары, которые могут быть приобретены ими прямо с сайта. В долгосрочной перспективе я полагаю, что благодаря своему медиа-влиянию Meilishuo станет для своих участниц не просто модной площадкой, путеводителем по модным трендам, но и собственно стилем жизни, общественной позицией».

Вопрос: Вы утверждаете, что Meilishuo – это направленная на модные интересы социальная сеть номер один в Китае, но многие воспринимают ее как нечто вторичное, "что-то типа Pinterest". Как и другие игроки этого сегмента, Meilishuo прежде всего ориентирован на интересы китайцев. Если отойти от территориальной принадлежности, как бы вы охарактеризовали «китайскость» Meilishuo?

Yirong Xu: Большинство пользователей сети Pinterest в США -- это женщины до 50 лет (источник -- Pewinterenet). Meilishuo же ориентируется на «белые» или «полубелые воротнички», офисную молодежь в ее женской части с 20 до 35 лет, которые обладают основной покупательской силой в Китае. Вдобавок, Meilishuo имеет вертикальную структуру, позволяющую находить и покупать на нем прекрасные вещи. Почти весь контент, «расшаренный» на Meilishuo, можно купить на сайте.

Вопрос: Какова ваша бизнес-модель? Насколько эффективно продавцы Meilishuo работают на платформе, каким образом они повышают свою рентабельность?

Dan Xu, вице-президент Meilishuo: Основной источник дохода на Meilishuo – это реклама. Мы предлагаем два вида рекламных услуг:
1. Реклама, основанная на брендах (Lancôme, Estée Lauder и др.) и
2. Реклама с оплатой за результат (онлайн-продавцы типа DangDang или JD, бывший 360buy – прим. пер.).
В среднем, пользователи Meilishuo делают 5-6 млн кликов в онлайн-магазинах каждый день; и уровень конверсии от Meilishuo значительно выше, чем в среднем по рынку. По нашим оценкам, в 2012 году Meilishuo заработал для онлайн-продавцов около 3 млн юаней (RMB).

Вопрос: Сколько сейчас у сайта уникальных посетителей в месяц по сравнению со временем запуска? Кто «пинит» (от слова “pin” – булавка. Ресурс представляет собой виртуальную доску, на которую виртуальными булавками прикрепляются разные вещи по указанной теме. «Запинить» в интернете можно все что угодно. -- Прим. пер.) и «комментит» на Meilishuo? Какими устройствами они пользуются? Откуда они?

Dan Xu: За последние три года Meilishuo выросла в самую большую в Китае сеть, объединившую более 32 млн пользователей (3.3. млн ежедневных активных пользователей с ПК и 1.2 млн ежедневных активных пользователей с мобильных устройств). Около 35% клиентов Meilishuo – жители крупнейших городов Китая – Пекина, Шанхая, Гуанчжоу и Шэньчжэня. Также большое количество участников приходится на экономически развитые провинции Цзянсу, Чжэцзян и другие провинции Китая.

Каждый пользователь Meilishuo получает возможность «поделиться» своими любимыми товарами со своими «последователями». По нашим подсчетам, у нас имеется более чем 80 супер-пользователей, которые вносят значительный вклад в дело развития Meilishuo. Сейчас на сайте представлено более 10 млн разнообразных подборок со всевозможными модными темами. Около 50 тыс. новых картинок добавляется каждый день. Затем они «репинятся» (перепубликуются) 1.5. млн раз ежедневно.

Вопрос: Кто ваши клиенты сегодня? И к чему вы стремитесь?

Dan Xu: Meilishuo – это уникальная и ценная платформа для клиентов, которым необходимо повысить/сохранить среди пользователей осведомленность о своем бренде. Мы начали сотрудничать с модными марками в середине 2012 года. За последние 8 месяцев мы установили стратегический контакт с ведущими участниками рынка многих отраслей промышленности, включая косметическую (L’Oreal), модную линию (Mango), потребительские товары (Procter & Gamble), IT (Intel), автомобильную (Buick) и др. Так как мы позиционируем себя как социальную сеть, основанную на модных открытиях и тенденциях, мы ждем на своей платформе всевозможные модные бренды и магазины с распростертыми объятиями. В дальнейшем мы продолжим изыскивать возможности, чтобы обеспечить им потребительскую лояльность и стабильный доход от продаж.

Вопрос: Какие у вас планы относительно популярной нынче онлайн-оффлайн (O2O) торговли?

Yirong Xu: Да, мы верим в этот тренд. В этой связи мы создали мобильное приложение, которое позволяет пользователям находить и выставлять в сети понравившиеся им товары, выходя на платформу практически из любого пекинского шоппинг-молла. Для каждого «расшаренного» товара указывается его фактическое местонахождение. Мы постараемся связать онлайн-пользователей с оффлайн-магазинами, и надеюсь, это будет весело.

Вопрос: Как вы используете практически безграничные возможности Sina Weibo , WeChat (популярный китайский мессенджер) и других социальных медиа-сетей? Используете ли вы поддержку своих поклонников?

Dan Xu: Meilishuo имеет официально зарегистрированные аккаунты на всех стандартных соцсетях типа Tencent Qzone, Sina Weibo, WeChat (Weixin). У нас около 40 млн почитателей по всему миру. Мы всячески поощряем своих пользователей «делиться» своими избранными товарами с другими соцмедиа, чтобы привлечь больше внимания.

Оригинал – http://technode.com/2013/02/22/meili...erial-pinners/
Перевод Opentao – http://forum.opentao.net/forums/show...=4290#post4290