[  Зарегистрироваться  ]  Правила Справка Пользователи Сообщения за день Поиск Все разделы прочитаны Проекты Забыли пароль?

Вернуться   OpenTrade Commerce Forum > Киоск печать > Аналитика

 
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 04.09.2013, 09:02  Ссылка на сообщение   #1  
Zar is offline
Zar
Участник
 
224 / 166 (6) ++++++
Регистрация: 11.02.2013
Нишевые сайты: стратегии успеха и выживания [перевод от 04.09.13.]

Нишевые сайты: стратегии выживания и успеха [перевод от 04.09.13.]

eBay and Amazon Leave Room for Niche Clothing Sites

Ina Steiner
EcommerceBytes.com
13 августа, 2013


Как сообщается в новом отчете компании Cowen and Company, в то время как eBay и Amazon имеют значительную долю в онлайн-продажах сегмента “Одежда & Аксессуары” (О&A), нишевые* (специализированные) сайты также наращивают свое присутствие на рынке. Не дремлют и традиционные розничные продавцы и поставщики брендовой одежды.

Компания с Уолл-стрит Cowen and Company опубликовала свой месячный отчет "Погружение: электронно-коммерческая вертикаль “Одежда & Аксессуары". Из него ясно, что обычные розничные онлайн-продажи выросли в среднем вдвое с 2007 года и достигли 15% от общего объема продаж.



Нишевые сайты начинают и выигрывают. За счет разнообразия

Cowen оценивает прошлогодний общий уровень продаж (Gross Merchandise Volume / GMV) в сегменте Одежда & Аксессуары на американском “Амазоне” в 8.3 миллиарда долларов, где-то 16% рынка. Тот же показатель GMV на eBay составил в 2012 году 3.1 миллиарда долларов (7% рынка). Как говорится в отчете, "нишевые" веб-компании О&А набирают обороты.

В лидерах по доходам, осведомленности клиента и трафику ходят “нишевые” пионеры “Этси”, “Фанатикс”, “Рю Ля Ля”, “Зулили” и “Зазл” (это названия магазинов, если что -- Etsy, Fanatics, Rue La La, Zulily и Zazzle). Успешные нишевые сайты обладают несколькими важными отличительными качествами: уникальностью товара, “выдающестью” отдельно взятого бренда, прочной сетью покупателей, постоянным обновлением товарных запасов и действительно близкими взаимоотношения с клиентами. Последнее включает ежедневную электронную рассылку и/или ежедневные распродажи.


"Продажи и сервис -- это практически как флирт и отношения"

Аналитики Cowen утверждают, что основной помехой для таких игроков становится конкурентная борьба с более крупными предприятиями, в частности, Amazon. "Рецепт выживания для малых розничных предприятий заключается в том, чтобы “завести” своих собственных дизайнеров, что не требует широкомасштабной дистрибуции. Для “Амазон” же, учитывая огромное количество товара, которым они оперируют, куда более логично иметь в наличии только лучших продавцов. У нишевого онлайн-ритейлера появляется возможность курировать куда более широкую товарную линейку, фокусируясь в своей вертикали.

Cowen продолжает: "Еще одно отличительное качество состоит в том, что через Google-поиск не так-то легко найти набор товаров, определенный их комплект. На наш взгляд, многообразие и дизайнерское исполнение товаров на маркетплейсе Etsy являет собой великолепный пример; похож на него в этом смысле и знаменитый fab.com".

Как живут обычные ритейлеры

Традиционные розничные продавцы должны оценить масштаб своего онлайн-бизнеса и удостовериться в том, что средние цены на билеты достаточно высоки, чтобы позволить компании /бренду оптимизировать расходы на перевозку. В Cowen говорят, что компании из категорий розничных специализированных продавцов и брендовой одежды ответили на быстрый онлайн-рост значительными капиталовложения и инвестициями в область SG&A (Selling, General & Administrative) – торговые расходы, общие и административная расходы.

"На данный момент мы наблюдаем четыре ключевых направления, в которые инвестируют ритейлеры и бренды:

1) виртуальное овладение потребителем с целью выяснения его запросов и интересов онлайн;

2) интеграция воедино онлайн-платформы и традиционных магазинов с целью создания безупречного сервиса для конкретного бренда;

3) исполнение заказов вовремя/максимально эффективно, при сохранении стоимости доставки на доступном для потребителя уровне;

4) расширение возможностей доставки товаров напрямую из магазинов для исполнения онлайн-заказов, что не только создает новые высококлассные варианты электронно-коммерческой деятельности, но также рационализирует нормы уценки и оборачиваемость товарных запасов. Тогда как товарные запасы имеют дурную привычку застревать на складах обычных магазинов, то сейчас они используются для удовлетворения онлайн-спроса".

*Нишевый рынок имеет относительно небольшое число потребителей, объединенных определенным характерным признаком, в противоположность крупному рынку, который охватывает большое количество разнородных потребителей.

Читайте более подробный отчет Cowen and Company в ч.1, eBay and Amazon Target Clothing and Accessories.

Оригинал – http://www.ecommercebytes.com/cab/abn/y13/m08/i13/s04
Перевод Opentao – http://forum.opentao.net/forums/show...=8837#post8837
 
Теги
амазон, аналитика, в рассылку, ебей, перевод

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Американская компания Newgistics запускает комплексное онлайн-коммерческое решение для продавцов [перевод от 03.09.13.] Zar Логистика 0 03.09.2013 13:10
Горячая десятка: Топ-10 онлайн-магазинов Китая [перевод от 02.09.13.] Zar Китай и Азия 0 02.09.2013 13:21
Где лучше всего приобретать клиентов – в органическом поиске, электронной почте или Твиттере? [перевод от 01.09.13.] Zar Аналитика 0 01.09.2013 21:27
Большинству предприятий малого онлайн-бизнеса не хватает Призыва-к-действию [перевод от 20.08.13.] Zar Советы 0 20.08.2013 12:31
Миллионы покупателей пересекают виртуальные границы ради онлайн-шоппинга [перевод от 11.08.13.] Zar Аналитика 0 11.08.2013 22:02
Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Рейтинг@Mail.ru
Часовой пояс GMT +4, время: 00:37.
Powered by vBulletin® v3.8.5.