Директ. Самостоятельная настройка

[Валерия]

Не секрет, что залог успеха любого магазина - это покупатели. Не исключение и интернет-магазины. Одним из мощных инструментов привлечения клиентов на сайт является поиск - место, где встречаются потенциальные покупатели и продавцы.
Сегодня мы рассмотрим яндекс-директ, как эффективный способ привлечения клиентов на сайт. И если для появления сайта в десятки топ-результатов по поисковому запросу необходимы месяцы трудозатрат и работа профессиональных сео-оптимизаторов, то в рекламных зонах яндекса, именуемых Директ можно появится в течении нескольких часов после создания объявления.



Яндекс-директ обеспечивает показ Вашего объявления целевой аудитории, а следовательно повышает качество попадание на сайт заинтересованных в ваших товарах клиентов.

Для начала следует создать свой аккуант в яндексе с привязкой к директу по адресу https://direct.yandex.ru/ .



Яндекс предлагает выбрать один из 2х вариантов яндекса директа: легкий или профессиональный. Оба 2 варианта специализируются на различных маркетинговых планах. Легкий подразумевает, что пользователь не профессионал и настраивает рекламу в экспериментальных целях, поэтому маркетинговая политика яндекса дать быстрые результаты и получить большую сумму за короткий срок. Профессиональный, что скорее всего пользователь умеет знания в этой области и цель маркетинговой политики удержать клиента, поэтому они предоставляют в особых случаях скидки за клики (при высоком CTR объявления). Поэтому, следует выбирать профессиональную настройку директа.



В одном аккуанте можно создать несколько компаний (если, к примеру, кроме интернет-магазина вы будете рекламировать еще что-то), в компании по аналогии можно составить несколько объявлений (для разных поисковых запросов). Объявление может состоять из нескольких ключевых слов.

Нажимаем кнопку “создать объявление”, после чего настраиваем общие условия для всего обяъвления параметры. Особенно внимательно заполняем пункты - стратегия. временной таргетинг, регион, тематические площадки и релевантные фразы. Уведомления и минус-слова при желании можно пропустить.

Далее нам следует составить заголовок объявления, текст объявления и подобрать к нему ключевые слова, как это сделать показано на очередном скрин-шоте.



Несколько советов на этом шаге:
- используйте настройку минус-слов, чтобы отсеить лишний трафик. Минус словами могут быть: халява, бесплатно, порно, скачать и т.д.;
- при подборе ключевых фраз используйте статистику запросов из вордстата (http://wordstat.yandex.ru), это позволить выбрать только популярные запросы и увидеть, что вместе с этими фразами ищут пользователи;
- при подборе ключевых слов используйте название товаров, наименование товара, слова синономы;
- используйте название организаций, категории организаций (к примеру интернет-магазин, магазин, доска объявлений и т.д.);
- используйте название различных брендов;
- используйте имена конкурентов;
- воспользуйтесь номенклатура (где это возможно, к примеру купальники Виктории Сикрет имеют свою номенклатуру, многие автозапчасти);
- употребляйте название регионов;
- попробуйте косвенные запросы (пользователь, к примеру может искать адрес офф-лайн магазина, а вы на данном поиске укажите свое объявление).

В поиске есть такое понятие, как релевантность - соответсвие поискового запроса и результата. Естественно, чем выше релевантность Вашего объявления, тем больше кликов будет по вашему объявлению.
Поэтому я подготовила для Вас, советы как поднять релевантность Вашего объявления:
- список, созданный Вами по советам выше получится огромный и его следует разбить на тематические группы, и для каждой группы составить свое объявление.
- в заголовке и в тексте объявления Вы можете помещать ключевые слова “в решетки” (пример: #пуховик#), тогда в зависимости от того, что ищет клиент будет подставляться слово из ключевого списка.
Пример: Вы написали заголовок: “#Пуховики#, ассортимент 2013-2014!”, а в ключевиках у вас есть слово “куртки”, если пользователь будет искать куртки, то объявление будет выглядеть так: “Куртки, ассортимент 2013-2014!”.
- Применяйте в объявлении слова, привлекающее внимание: распродажа, акция, бесплатно, скидки и т.д.
- указывайте цены. По статистике на объявления с ценами кликают чаще, чем на объявление без цен.
- используйте в конце объявления слова, призывающие к определенному нужному вам действию: жми, купи сейчас, успейте и т.д.



После того как объявление составлено, нужно скорректировать его цену. Жмем кнопку “дальше”. И попадаем на последний шаг создания объявления “назначить цену за клик”.

Когда вы перейдете на эту страницу, то увидите, что яндекс проставил, предлагаемые им цены за клик, причем не очень низкие.



Но, это рекомендуемые цены, а не окончательные, поле свободно для корректировки.
Можно поставить цены ориентируясь на “вход в гарантию”, или в 2 раза меньше, а то и мин. значение. Чем уже ключевики - тем ниже можно установить мин. цену.



P.S. обращу внимание, что на скриншотах цена в тенге (т.к. я с Казахстана, яндекс установил эту валюту. Вы можете выбрать удобную для вас валюту для ценообразования).

После того как цены настроены, объявление можно подавать на модернизацию. Процедура занимает по времени от нескольких минут до суток. Пока вы можете составить другие объявления, пополнить счет Директа удобными вам способами.

Для отслеживания эффективности объявлений важно зарегистрировать сайт в метрике яндекса - metrika.yandex.ru .
Через неделю или более отслеживаем эффективность объявления по следующим показателям:

- достижение цели (регистрация и т.д.);
- цену цели;
- процент отказов;
- время на сайте и т.д.

Получив по каждому объявлению подобную статистику, Вы можете проанализировать какие объявления эффективны (на их основе создаем новые объявления), какие нет (подобные объявления корректируем или удаляем). Важно отметить, чем больше кликов по одному объявлению Вы анализируете, тем точнее анализ. Рекомендую анализ начинать, когда объявление уже получит 150-300 кликов.

Напоследок, самый важный совет. Не бойтесь экспериментировать, используйте свою фантазию, придумывайте как можно больше ключивиков с ассортиментом коробки Опентао - это очень просто и директ станет неограниченном трафиком посетителей на Вашем сайте.

P.S. Директ очень мощный инструмент, вы можете месяцами составлять эффективные объявления и привлекать клиентов на свой сайт. Но я рекомендую, после того как Вы набьете руку на деректе нанять для этих целей профессионалов в области. Теперь вы уже точно будете знать реальные цены за клик, сколько кликов в день приносит одно объявление и каким оно должно быть, поэтому сможете найти директолога, который профессионально и за разумную цену будет выполнять эту работу за Вас. А мы с Вами пока будем тем временем осваивать и использовать другие инструменты .